Descriptiva
¿Qué ha pasado?
Técnicas y alcance
Agregación, estadística descriptiva, cohortes, OLAP y visualización.
Datos necesarios
Definiciones compartidas de KPI, dimensiones, periodos y granularidad.
Validación profesional
Conciliar totales con el sistema de origen, revisar duplicados y documentar filtros.
Aplicación empresarial
Ventas netas por canal, región y cohorte después de devoluciones. Microsoft Power BI y Tableau documentan estas capacidades de modelado y reporting.
Entregable
Informe con fuentes, parámetros, resultados, incertidumbre y recomendaciones. La calidad del dato y la validación con información real determinan qué conclusiones se pueden defender.
Marco de referencia: NIST AI RMFLa decisión que resuelve
Entender dónde se concentra el resultado antes de intervenir: ventas no equivalen a margen, ni facturación a cobro.
Solución paso a paso
- Unificar fechas, moneda, impuestos y definiciones de ventas netas.
- Desglosar por cliente, producto, región y canal; comparar periodos equivalentes.
- Separar devoluciones, descuentos y costes de servicio; conciliar totales con origen.
- Entregar un resumen ejecutivo con excepciones y enlaces a la evidencia.
Medición y límites
Ingresos netos, margen de contribución, DSO y distribución por segmento. Una media puede ocultar extremos: se revisan mediana, percentiles y tamaño de muestra.
Mercado y contexto mundial
Compara tus resultados con indicadores oficiales de actividad, inflación y empleo, manteniendo el mismo periodo y país. Las noticias aportan contexto, no sustituyen tus datos ni prueban causalidad.